Spanish text follows
Pariplay is currently one of the most powerful game aggregators at an international level, and they have had great growth in Latin America in recent times. What do you think have been the keys to this market positioning?
Pariplay’s Fusion aggregation platform simplifies the operation for our customers by providing a simple and stable product with the same benefits of a direct integration. Operators go through the work of integrating once and then, through it, they access a portfolio of over 100 content providers of casino games, live casino, bingo, poker, and sportsbook: all accessible via a single integration. This ability to provide an individual content configuration based on customer needs and specifications is what has allowed us to grow rapidly.
What are the main challenges for the company in Latin America today, and beyond Argentina, in which other markets are you particularly interested in expanding your game distribution agreements?
Maintaining our exponential growth, while sustaining a first-class product and service at an affordable cost, is a great challenge and at the same time one of the foundations of the company. The provinces in Argentina where online gaming is regulated are a priority. Beyond Argentina, Mexico and Colombia are markets where we are strongly positioned, so our focus is directed to continue expanding in them, either thanks to alliances with European companies or with local operators that are becoming more and more noticeable every day.
How do you think that the opening of Brazil as a regulated market for online betting may affect the region, and how does the company approach this challenge?
Regulated markets are Pariplay’s focus, therefore, we are very attentive to the development of regulations in the region, in order to adapt to them as quickly and efficiently as possible. The Neogames group, of which Pariplay is a part of, already has a very strategic agreement in Brazil. Neogames opens the doors for us to state lotteries, thanks to its iLottery platform with 17 years of experience in the European and US markets.
What do you consider to be the main challenges that the region faces today in terms of online gambling, both in terms of regulatory and technological issues?
Agreements between countries, in which the technical requirements for game certifications are equally accepted in other jurisdictions, would bring a great advantage to the region. This has already been seen with very good results in certain countries and provinces. This way, the space would open for governments to focus on establishing local licensing processes that help the creation of companies or multinationals, which can be established in a country under a tax regime that contributes to the growth of nations.
Wireless technologies and mobile payment methods are speeding up market expansion, breaking down physical barriers that in the past prevented entry to certain markets in the region.
Estrategias para el éxito en Latinoamérica
Pariplay es actualmente uno de los agregadores de juegos más potentes a nivel internacional, y tienen un gran crecimiento en América Latina en los últimos tiempos. ¿Cuáles creen ustedes que han sido las claves de este posicionamiento de mercado?
La plataforma agregador Fusion de Pariplay les simplifica la operación a nuestros clientes brindándoles un producto simple y estable con prácticamente el mismo beneficio de una integración directa. Pasas el trabajo de integrar una sola vez y luego, a través de la misma, se accede a una cartera de más de 100 suplidores de contenido de casino, casino en vivo, bingo, póker y sportsbook: todo accesible con una sola integración. Esta capacidad de poder brindar una configuración de contenido individual basado en las necesidades y especificaciones del cliente es la que nos ha permitido crecer rápidamente.
Cuáles son hoy los principales desafíos para la empresa en América Latina, y más allá de la Argentina, en qué otros mercados están particularmente interesados en ampliar sus acuerdos de distribución de juegos?
Mantener el crecimiento exponencial, sosteniendo un producto y servicio de primera a un costo accesible, es un gran reto y a la misma vez uno de los fundamentos de la empresa. Las provincias de Argentina donde el juego en línea esta regulado son prioridad. Más allá de la Argentina, México y Colombia son mercados donde nos estamos posicionando fuertemente, por lo cual nuestro enfoque va dirigido a continuar la expansión en los mismos, sea gracias a las alianzas con empresas europeas o con operadores locales que cada día se dejan notar más y más.
Cómo creen que puede incidir en la región, la apertura de Brasil como mercado regulado de apuestas online, y de qué forma la empresa aborda este desafío?
Los mercados regulados son el enfoque de Pariplay, por lo tanto, estamos muy atentos al desarrollo de las regulaciones en la región, para así adecuarnos a las mismas con la mayor rapidez y eficiencia posible. El grupo Neogames, del cual Pariplay forma parte, ya cuenta con un acuerdo muy estratégico en Brasil. Neogames nos abre las puertas a las loterías estatales gracias a que cuenta con plataforma iLottery con 17 años de experiencia en el mercado europeo y de USA.
Cuáles considera que son los principales desafíos que enfrenta hoy la región en materia de apuestas online, tanto en cuestiones regulatorias como tecnológicas?
Acuerdos entre países, donde los requisitos técnicos para certificación de juegos sean igualmente aceptados en otras jurisdicciones, me parece traerían una gran ventaja a la región. Esto ya se ha visto con muy buenos resultados en ciertos países y provincias. Así se abre el espacio a que los gobiernos se enfoquen en establecer procesos de licencias locales que ayuden a la creación de empresas o multinacionales y que se puedan establecer en un país bajo un régimen impositivo que aporte al crecimiento de las naciones.
Las tecnologías inalámbricas y métodos de pagos móviles están agilizando la expansión, rompiendo así con barreras físicas que en el pasado impedían la entrada a ciertos mercados de la región.
